攻略 / 卡住之后

你不懂雇主的痛

世人皆苦

你有自己的痛，找不到工作的痛。但是别人也有自己的痛，他们是招不到合适的人才。他们无法解决自己工作中的技术问题，协调问题，项目问题，顾客问题。

每个人都想解决自己的痛。你的家人或者朋友，可能会来关注你的痛，会来问候你。但是你现在面对的是陌生人，他干什么要了解你的痛？更何况，他手头还有很多申请者，他顾不过来。他要是关注那么多人的痛，那么他是得累死。他被自己的老板也骂死，他会更加痛。

你要解决自己的痛，首先要帮助别人解决他们的痛。

如果在人群中，只有你懂他的痛，那么他会待你如知音。

痛在何处

他们痛

你会说，他们会有什么痛的？他们有工作，有薪水，他们是高级岗位，他们还是德国本地人，有哪里痛的？你会说，你作为一个移民，语言不通，人生地不熟，还没有工作，更痛。

对，我能感受到你的痛。你知道我了解你的痛，所以你会跟着我走，甚至愿意给我打钱。如果我不知道你的求职之痛，你会跟着我走吗？你会觉得我不理解你，也不可能制定出适合你的方案。

同样的道理，你要想让雇主跟着你走，你得了解他们的痛。

我在三个不同公司的团队呆过，岗位不管什么级别，每个人都会有自己的痛。团队领导会痛，公司CEO会痛，同事会痛，老员工会痛，新员工会痛。

不同岗位也会有不同的痛。软件工程师痛在不能获得准确的老板需求，于是无法完成任务；团队领导痛在项目可能会延期被顾客投诉，自己年末的奖金会被影响；初创CEO可能痛自己公司的效益不好，自己又干活太多burnout；销售可能痛自己卖不出产品，没什么提成。

每个人都会有痛。

所以不少面试中，我见到的经理或团队领导，就是愁眉苦脸，声音低沉的。他们有些可能会表现的很微笑，但实际上他们痛。

他们在找解药

人痛了，一般会尝试寻找一些东西。就像你找工作，迷途的话，你会搜索下小红书，或者问下周围的人，甚至付费咨询。公司里的人会采取各种方式，比如首先看他们是否自己能独立解决，之后可能内部尝试是否能解决消化。因为这些解决方式的成本更加低。但可能在一些尝试过后，发现这些都解决不了。原因有很多，比如人才技术储备不够，比如人力资源不够。

于是他们尝试招人。

一个公司投放招聘广告，进行简历筛选，面试。都是需要不少时间和精力成本的。为什么对方，要这么花这么大成本去解决这个问题？因为比起这些成本，他们不解决这个问题带来的感受更痛。

以痛相补

你去领导

别以为你们不同的痛，就是形同陌路了。相反，就是因为你们会有不同的痛，当你们能互相感受，你们就能达成完美的互补。

他想要解决他的技术问题，你能提供技术方案；你想要获得公平的回报，他可以给你钱。

这是完美的互补。

你可以作为领导者，去带领让他发现你们彼此的互补，让他发现他需要你。

他们感谢你

别把自己的价值看的太低。你在别人眼中的价值来自于你帮别人解决问题，提供价值。当你能表现出自己提供价值的潜力，他们会感觉到自己像是碰到了救星。

我第一份工作的时候，老板给我签了合同，我的工资是高于平均的毕业生工资。但是老板很开心，入职第一天，把我骄傲的带给全公司的人介绍认识。

我第二份工作入职的第一天下班后，在茶水间偶然碰到CEO，CEO真诚的跟我说，“Yuli，真的感谢你的加入。“

为什么感谢你？因为你能帮他们解决问题，他们感受到信任，感受到安全。